全国巡展不一样的科技感

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案应遵从市场策划案的整体思路，才能够使企业保持一定的市场销售额。很多公司都喜欢追热点赶文案，进行品牌宣传，这种做法是利还是弊，这里不谈，我们主要讲讲如何以公司产品为核心，利用好手里的新媒体工具做好活动策划，提升产品销量。本文多以实战案例为主，也请各位同行多做指教。

七夕节我们筹备推出一款新品。众所周知，产品上线前，需要进行一番市场预热。我的建议是做市场预热的时候，要利用好手里的资源，不要仅限于新媒体，要学会合理调配资源，使之得到较大化利用。因为我在的公司恰好产品是甜品，加上公司也有实体店，所以我们提前一个月就印好了海报，分贴在各个门店，待产品发布日时能积累较大化的关注度。

与此同时，官方微博上也发出了一系列话题，诸如猜猜神秘产品；新品发布前两周的时候我们放上产品照片，让大家为它起名字，或者猜猜为什么节日专供的产品。总之把大家好奇心吊起来，为了增加互动的趣味性，我们把话题都做成#有奖小互动#，#粉丝福利时间#等，只要猜对产品上线日期，或者参与进来为产品起个有趣的名字，我们都会派发小奖品。当然啦，奖品是我们新产品现金券，因为几乎不费什么力气，中奖率也很高，所以不少吃货都@自己的朋友一起来猜，加入小游戏中。

作为一个普通的企业号，不是受人热捧的八卦笑话这类自媒体，平时一条微博的互动回复人数大概20左右，而一条新品互动的回复数竟然达到了500以上。

在借助新媒体（这里推荐微博和社区/论坛，因为互动性强）预热后，接下来要做的就是正式对外发布产品了。很多商家都会做精美的H5页面或者公众号发一系列漂亮的产品介绍图。这些好看的文案和图片，在官网、微博、微信，论坛几乎在产品正式发布的同一时间都跳跃出来，铺天盖地，刷爆眼球。

如果你这么想，就错了。我们要做的决不是如此简单！满世界的宣传，就算刷爆朋友圈，不会引来反感，但真正能引入官网的流量和终成交量又是多少呢？！官网大BANNER滚动不停，你确保真的有人会点进去并下单吗？在这个对广告免疫的时代，这些宣传和广告渠道无非增大了受众面积，但转化效果却不堪一提。

大家都知道传播的规律有一条，就是闻名的从众效应。从众效应的较大运用就是：先借助一些意见领袖带动绝大多数群众关注消息，然后发挥明星效应，在积累了大量的关注度后，剩下的人则不攻而破，自然会主动关注我们。有条件的商家，请得起明星，借用明星或者行业大V转载微博，在任何新媒体渠道发声，都能让自己的产品得到较大关注度。效果好不好先不说，首先我们是小商家啊，我们的宗旨就是省钱省钱再省钱。

于是我想了一个办法。从已有的粉丝中寻找意见领袖，让他们带动大家去关注新品。于是，一边是公司在预热期，将所有网盟广告、官网以及线下海报都变成新品宣传；另一边的我开始在微博微信以及其他平台，如豆瓣和大众点评发布招募吃货。当然成功是微博了，微信报名人数不少，但是我留给它的名额不多。由于微博的可视化和公开化，我在数千的转发人数中，抽了20位吃货。

我把这20位粉丝设定为意见领袖，发挥他们较大的传播价值。为他们筹备了一场线下的新品品鉴会。虽然不能和小米的粉丝会比，但是大家热情洋溢，活动持续一个小时，我们做了新品的调研，在大家品味尽兴后，我们设置了抽奖。当然多的奖品是新品代金券，作为特邀美食嘉宾，他们可以免费送人，也有权邀请更多人并赠送他们新品代金券（后来实践证明，这个粉丝会培养了我们忠实并有价值的靠前批粉丝）。

重要的来了，在品鉴会结束散场时，我为他们准备了精美礼品——可带走的甜品礼盒一份。领取的前提是，只要晒单就可以。晒单是件简单的事，别看他们是有着上千上万粉丝的嘉宾，在这里是一群快乐的顾客和吃货。他们兴高采烈地拍下新品照片，自愿地附上一句对味道口感的溢美之词（有句俗话叫拿人手短，吃人嘴软），分享到微博里，然后展示给工作人员并领走奖品。

整个过程是顺其自然的，甚至我们没有做晒单这步前，在场的嘉宾就拍了很多美食照片，并报上我们在XXX吃XXX甜品，快乐地发到了朋友圈。

新品预热结束后，我们在一个嘉宾的微博上，看到了二十多条留言，询问如何参加这个活动以及甜品在哪里买到。她很兴奋地回复说8月20日上线，到时候你们可以关注。—这个嘉宾是名普通在校大学生，因为热爱学生会和团社，人脉颇广，微博下有三千多粉丝，是一名典型的产品目标人群之一。

产品正式上线后，我们自然而然地和一个知名珠宝商合作，情人节订购新品就有机会被抽到钻石项链作为定情信物。除了和其他商家合作外，我们也尝试把新品作为奖品，对俩个一线的公司的微博微信活动进行了少量赞助。活动持续了七天，日均销售额翻了12番，官网访问量也突破了历史流量的较高峰。新品活动结束后，我们陆续在微信发布了卡券，供不应求，一天就被抢光（当然不排除大家爱占便宜的心理）。

这次活动策划基本没有花费太多预算，即使是线下品鉴会，也是由公司门店提供的场地（我们的总店是目前亚洲较大的甜品店）。而且除了利用好自己的新媒体资源外，我们也和其他商家新媒体进行了资源互换的合作。然而我认为成功的一点，我们做到了已有资源利用率的较大化。在围绕产品营销，提升新媒体宣传转化率的同时，增强用户互动和提高粉丝参加率也很重要。活动宣传切忌眼高手低，要知道发布微博的时候顺便编辑一下多图文消息推送，效果等于一次免费的粉丝通。活动期间微信微博较好设置自动回复，用户关注官方号后靠前时间收到活动消息，并加入进来。而且即时更新新用户关注自动回复信息，新用户关注后不会立即取关，强烈的好奇心促使他产生更多的期待。

后，再总结一下新媒体活动的形式。